「いつかは年商1億円を達成したいが、一体何人の社員が必要なんだろう？」
「人を増やせば売上は上がるかもしれないけど、人件費で利益がなくなってしまいそうだ…」
「自社の業種に合った、最適な社員数の考え方が知りたい」
会社の経営者であれば、 「年商1億円」 という数字は、一つの大きな目標であり、成功の証として意識される方も多いのではないでしょうか。しかし、この「1億円の壁」を突破できる企業は、日本全体で見てもごく一部というのが現実です。
多くの経営者が、「売上を上げるためには、人を増やすしかない」と考えがちです。しかし、安易に社員を増やすことは、人件費という最も重い固定費を増大させ、かえって会社の利益を圧迫し、経営を危険に晒すことにもなりかねません。
では、年商1億円という目標を、利益をしっかりと確保しながら達成するためには、 「社員数」 をどのように考えればよいのでしょうか？
この記事では、これまで1万社以上の企業の黒字経営を指導してきた専門家の視点から、 年商1億円を達成するための「社員数の黄金比」 を、具体的な経営指標と業種別のシミュレーションを交えながら、徹底的に解説します。
この記事を最後までお読みいただくことで、あなたは以下の知識と具体的なアクションプランを手に入れることができます。
- 年商1億円を達成している企業の割合と、業種による難易度の違いを理解できます。
- 会社の生産性を測る絶対基準「社員1人あたり粗利益1,000万円」という重要な指標を学べます。
- 自社の「原価率」と「粗利益率」から、年商1億円達成に必要な「最適社員数」を具体的に計算できるようになります。
- 【業種別シミュレーション】飲食業とアパレル業を例に、必要な社員数の考え方の違いが明確になります。
- 人を増やさずに生産性を上げる「業務委託」の賢い活用法と、社員雇用とのコスト比較ができます。
- 社員数を増やす前に、まず取り組むべき「業務効率化」の重要性に気づくことができます。
「年商1億円」は、決して夢物語ではありません。しかし、そこへ至る道筋は、闇雲に人を増やすことではありません。会社の利益構造を正しく理解し、自社に合った最適な人員戦略を描くことこそが、その壁を突破するための唯一の道なのです。
「年商1億円」のリアル：その立ち位置と業種による難易度
まず、目標である「年商1億円」が、日本企業全体の中でどのような位置づけにあるのかを客観的に見てみましょう。
国税庁の統計によると、日本の全法人のうち、 年商1億円以上を達成している企業は、全体の約19% と言われています。つまり、約5社に1社がこの壁を越えている計算になりますが、逆に言えば、8割以上の企業が年商1億円に満たないのが実情です。
そして、この「1億円」という目標の達成難易度は、業種によって大きく異なります。
なぜなら、ビジネスの利益構造の根幹をなす 「原価率」 が、業種ごとに全く違うからです。
例えば、
- 飲食業や小売業：商品の仕入れ（原価）が必要なため、売上が増えれば原価も増えます。
- コンサルティング業やITサービス業：明確な「原価」がほとんどないため、売上の大部分が利益になります。
このように、自社の業種が持つ「原価構造」を理解することが、適切な人員計画を立てるための第一歩となります。
社員数の絶対基準：「1人あたり粗利益1,000万円」を目指せ
では、具体的な社員数を考える上で、最も重要となる経営指標は何でしょうか。
それは、 「社員1人あたりの年間粗利益（あらりえき）」 です。
粗利益とは、売上高から売上原価（商品の仕入費や材料費など）を差し引いた金額のことで、いわば「会社の利益の源泉」です。この粗利益から、人件費や家賃といったすべての経費（固定費）を支払い、残ったものが最終的な会社の利益となります。
そして、多くの優良企業が目標としている、一つの絶対的な基準があります。
それが、 「社員1人あたり、年間で1,000万円の粗利益を生み出す」 という生産性の目標です。
社員1人あたり年間粗利益 ＝ 会社全体の年間粗利益 ÷ 社員数
この基準に、あなたの目標である「年商1億円」を当てはめて考えてみましょう。そうすることで、あなたの会社に必要な「最適社員数」の輪郭が見えてきます。
【業種別シミュレーション】年商1億円に必要な社員数はこう決まる！
「1人あたり粗利益1,000万円」という基準を元に、具体的な業種を例にして、年商1億円を達成するために必要な社員数をシミュレーションしてみましょう。ここでは、利益構造が対照的な「飲食業（ラーメン屋）」と「アパレル業」を例に挙げます。
ケース①：飲食業（ラーメン屋）の場合
飲食業の原価率は、一般的に 約30% と言われています。つまり、1,000円のラーメンを売るために、300円の材料費がかかっている、というイメージです。
【ステップ1：粗利益額を計算する】
- 年商：1億円
- 原価率：30%（つまり、原価は1億円 × 30% = 3,000万円）
- 粗利益：1億円（売上） − 3,000万円（原価） = 7,000万円
年商1億円のラーメン店は、年間で7,000万円の粗利益を生み出していることになります。
【ステップ2：必要な社員数を計算する】
この7,000万円の粗利益を、「1人あたり粗利益1,000万円」という基準で稼ぐためには、何人の社員が必要でしょうか？
- 必要な社員数 = 7,000万円（粗利益） ÷ 1,000万円（1人あたり目標） = 7人
つまり、飲食業で年商1億円を安定的に達成するためには、およそ7人体制の組織が必要になる、という一つの目安が導き出されます。この7人には、社長や正社員、パート・アルバイトもすべて含めて考えます。
ケース②：アパレル業の場合
次に、アパレル業を例に考えてみましょう。アパレル業は、ブランドイメージの維持や流行の変動リスクなどから、一般的に原価率が高くなる傾向があります。ここでは、原価率を 70% と仮定します。
【ステップ1：粗利益額を計算する】
- 年商：1億円
- 原価率：70%（つまり、原価は1億円 × 70% = 7,000万円）
- 粗利益：1億円（売上） − 7,000万円（原価） = 3,000万円
同じ年商1億円でも、アパレル業が生み出す粗利益は3,000万円と、飲食業の半分以下になります。
【ステップ2：必要な社員数を計算する】
この3,000万円の粗利益を、「1人あたり粗利益1,000万円」の基準で稼ぐためには、
- 必要な社員数 = 3,000万円（粗利益） ÷ 1,000万円（1人あたり目標） = 3人
となります。
同じ年商1億円を目指すにもかかわらず、アパレル業では、3人～4人という、より少数精鋭の組織で達成する必要があることが分かります。
このように、自社のビジネスの「原価率」と、そこから導き出される「粗利益率」を正しく把握することが、人員計画を立てる上でいかに重要であるか、お分かりいただけたかと思います。
人を増やさずに生産性を上げる「業務委託」という選択肢
「今の人数では、とても年商1億円なんて達成できそうにない…でも、人を増やす余裕もない…」
そんなジレンマを抱える経営者にとって、非常に有効な選択肢となるのが 「業務委託（アウトソーシング）」 の活用です。
経理、人事、Webマーケティング、デザインなど、専門的な知識やスキルが必要な業務を、すべて自社の社員で賄おうとすると、採用と教育に莫大なコストと時間がかかります。
そこで、これらの業務を、その道のプロである外部の専門家やフリーランスに「業務委託」するのです。
業務委託のメリット
- 高い専門性の確保：自社で人材を育てる手間なく、即戦力となるプロのスキルを活用できます。これにより、業務の質とスピードが格段に向上します。
- 教育コストの削減：社員を一人前に育てるまでには、多くの時間と費用がかかります。業務委託なら、その教育コストは一切不要です。
- 固定費の変動費化：社員を雇用すると、給与や社会保険料といった「固定費」が永続的に発生します。業務委託であれば、必要な時に必要な分だけ発注する「変動費」としてコストをコントロールできます。福利厚生費などの間接的なコストもかかりません。
業務委託と社員雇用のコスト比較
一見すると、プロに支払う業務委託費は、社員一人分の給料よりも高く感じられるかもしれません。
しかし、社員を一人雇用すると、給料の額面以外に、社会保険料の会社負担分（給料の約15%）、福利厚生費、採用コスト、教育コストといった、多くの 「見えないコスト」 が発生します。これらをすべて考慮すると、トータルのコストでは、業務委託の方が安くつくケースも少なくありません。
長期的に社内にノウハウを蓄積したいコア業務は「社員」、専門性が高く、時期によって業務量が変動するノンコア業務は「業務委託」というように、両者を賢く使い分けることが、少ない人数で生産性を最大化するための鍵となります。
社員数を増やす前に、まずやるべきこと
ここまで、社員数の考え方について解説してきましたが、最後に最も重要なことをお伝えします。
それは、 「安易に社員数を増やす前に、まずやるべきことがある」 ということです。
多くの中小企業には、業務プロセスの中に、まだまだ多くの 「無駄」や「非効率」 が潜んでいます。
- アナログな手作業が多く、ITツールを十分に活用できていない。
- 会議が長く、意思決定に時間がかかっている。
- 社員の役割分担が曖昧で、同じような作業を複数人が行っている。
こうした無駄を放置したまま社員を増やしても、問題が解決するどころか、非効率な組織がさらに大きくなるだけで、人件費だけが膨れ上がっていきます。
社員を増やすことを考える前に、まずやるべきこと。それは、「今いるメンバーで、もっと売上を上げる方法はないか？」という視点で、徹底的に業務の仕組みを見直し、効率化を図ることです。
- 定型的な作業は、RPAなどのツールで自動化できないか？
- 情報共有は、チャットツールやクラウドストレージで効率化できないか？
- 営業活動は、MA（マーケティングオートメーション）ツールで仕組み化できないか？
こうした改善を積み重ね、社員一人ひとりの生産性を高める努力を尽くす。その上で、それでもなお人手が足りない、という段階になって初めて、新しい人員の採用を検討すべきなのです。
まとめ：年商1億円への道は、正しい人員戦略から始まる
今回は、多くの経営者が目標とする「年商1億円」を達成するための、社員数の考え方について、具体的な指標と戦略を解説しました。
- 年商1億円の壁は高く、達成できる企業は全体の約2割です。そして、その難易度は業種によって大きく異なります。
- 社員数の絶対基準は「1人あたり年間粗利益1,000万円」。この生産性を目標に、自社に必要な最適人数を算出しましょう。
- 必要な社員数は、「原価率」と「粗利益率」によって決まります。自社の利益構造を正しく把握することが、人員計画の第一歩です。
- 人を増やさずに生産性を上げるには、「業務委託」の活用が極めて有効です。社員雇用とのトータルコストを比較し、賢く使い分けましょう。
- 最も重要なのは、人を増やす前に「業務の効率化」を徹底すること。今いるメンバーで売上を最大化する仕組み作りを最優先に考えましょう。
年商10億円、100億円を目指すのであれば、規模の拡大は不可欠です。しかし、年商1億円というステージであれば、必ずしも多くの社員は必要ありません。むしろ、少数精鋭の筋肉質な組織で、高い利益率を確保しながら達成することも十分に可能です。
闇雲に売上と人員を追い求めるのではなく、自社の利益構造と向き合い、社員一人ひとりの生産性をいかに高めていくか。その戦略的な思考こそが、「年商1億円」という大きな壁を突破するための、最も確実で、最も賢明な道筋なのです。
最後までお読みいただくありがとうございました。この記事があなたの経営の一助になれば幸いです。