会社設立後3年以内に廃業する人の共通点

法人設立
2024.09.26

「会社設立後3年以内に廃業する人の共通点」をテーマに、事業がうまくいかない原因や成功のためのポイントをまとめました。多くの企業が設立後すぐに廃業してしまう背景には、主に5つの共通する課題があります。それぞれについて詳しく見ていきましょう。

まず一つ目は「起業における計画性」です。無計画な起業は失敗の大きな要因となります。実際、3年以内に廃業してしまう企業の多くは、事業計画の不足が原因と言われています。成功の鍵は、しっかりとした事業計画を立てることにあります。

売上や経費、固定費などの詳細なシミュレーションを行い、事業モデルを数字に落とし込んで現実的な見通しを立てることが大切です。つまり、「なんとなく」で起業するのではなく、事前に綿密な計画を立ててからスタートすることが重要です。

次に「経営資金の管理」です。特に自己資金だけで経営を行うことの危険性が指摘されています。多くの人は借金を恐れるあまり、自己資金だけで事業を回そうとしますが、それでは資金が尽きるリスクがあります。

実は、銀行からの融資を受けるには、自己資金があることで審査に通りやすくなる面もあります。そのため、起業と同時に融資を申し込むことが推奨されます。起業後の資金繰りを安定させるためには、自己資金だけに頼るのではなく、銀行融資をうまく活用することが必要です。

ただし、自己資金が全くない状態では、銀行からの融資も難しくなりますので、事前にある程度の自己資金を準備しておくことも大切です。

三つ目は「人件費の管理」です。起業したばかりの企業では、人件費が固定費の中で大きな割合を占めます。特に初期段階で多くの人を雇うことはリスクが高く、最初から余裕を持った人員配置を行うことが求められます。必要最低限の人員で業務を回すことが重要であり、生産性の低い社員を雇うリスクも考慮する必要があります。起業初期には人手不足の悩みも出てきますが、無理に人を増やすよりも、現有の人員で効率的に業務を進める方法を模索することが賢明です。

四つ目は「営業力の重要性」です。どんなに良い商品やサービスを持っていても、営業力がなければ売上は上がりません。起業において営業力を身につけることは、成功の鍵となります。特に、大手企業での実績が独立後にそのまま通用しないケースも多く、自分自身で営業をし、売上を立てるスキルが求められます。

営業力を高めるためには、プレゼンテーションやマーケティングスキルを磨くことが重要です。また、起業前から人脈を広げておくことも後々の営業活動に役立ちます。すでに信頼関係が築けている人脈は、新規の顧客開拓に比べて営業がスムーズに進む可能性が高いため、起業前の段階から準備しておくと良いでしょう。

最後に「税理士選びの重要性」についてです。税理士は会社経営の心強いパートナーですが、選び方によってはリスクもあります。大手税理士法人に依頼する場合、経験の浅いスタッフが担当になる可能性が高く、思うようなサポートを受けられないケースもあります。

そのため、小規模な事務所の方がベテラン税理士に担当してもらえる可能性が高く、適切なアドバイスを受けやすいと言えます。税理士とのコミュニケーションも重要で、担当者とのフィーリングや信頼関係が、経営の助けとなります。適切なアドバイスを受けるためには、税理士との良好な関係を築くことが大切です。

それでは詳しく見ていきましょう。

起業における計画性

  • 無計画な起業のリスク
    • 無計画な経営は失敗の原因となる。
    • 3年以内に約半数が廃業する理由は計画不足にある。
    • 事業計画を立てることが成功の鍵。
  • 計画の具体的な内容
    • 売上や経費、固定費の詳細なシミュレーションが必要。
    • 事業モデルを数字に落とし込み、現実的な見通しを立てる。

経営資金の管理

  • 自己資金だけでの経営の危険性
    • 借金を恐れるあまり自己資金だけで運営しようとすることが多い。
    • 銀行からの融資は、自己資金があることで受けやすくなる。
    • 起業と同時に融資を申し込むことが推奨される。
  • 銀行融資のタイミング
    • 起業と同時に融資を受けることで、資金繰りを安定させる。
    • 自己資金がない場合、銀行からの融資は難しい。

人件費の管理

  • 人件費の固定費化
    • 人件費は固定費の中で大きな割合を占める。
    • 初期段階で人を多く雇うことはリスクが高い。
    • 余裕を持った人員配置が求められる。
  • 人件費の最適化
    • 必要最低限の人員で運営し、業務を回すことが重要。
    • 生産性の低い社員を雇うリスクを考慮する。

営業力の重要性

  • 営業力がないと売上が上がらない
    • 商品やサービスが良くても営業力がなければ売れない。
    • 営業力を身につけることが起業成功の鍵。
    • 大手企業での実績が独立後に通用しないことが多い。
  • 営業力を高める方法
    • プレゼンテーションやマーケティングスキルを磨く。
    • 起業前に人脈を広げておくことが重要。

税理士選びの重要性

  • 適切な税理士の選定
    • 大手税理士法人に依頼することのリスク。
    • 経験の浅いスタッフが担当になる可能性が高い。
    • 小規模な事務所の方がベテランの税理士が担当になることが多い。
  • 税理士とのコミュニケーション
    • 担当者とのフィーリングや信頼関係が重要。
    • アドバイスを受けやすい環境を整えることが成功につながる。