会社の利益にはいくつかの種類があり、それぞれが経営の判断や企業の健康状態を知るうえで非常に重要です。まず、営業利益と経常利益について説明します。営業利益とは、会社が本業で稼いだ利益のことで、銀行が融資を判断する際に特に注目する指標です。一方、経常利益は、営業利益に本業以外の収益（たとえば利息収入）を足し、営業外の費用（たとえば借入金の利息など）を引いたものです。この2つの違いをしっかり理解することで、経営者はより正確な経営判断ができるようになります。
次に、売上総利益について見てみましょう。売上総利益とは、売上から商品やサービスの原価を引いたもので、「アラリ」とも呼ばれます。この利益は、会社がどれだけの収益力を持っているかを示す基本的な指標で、固定費を考慮する前の利益です。つまり、売上総利益が高いほど、会社の収益の基盤がしっかりしているといえます。一方、税引前当期利益は、経常利益に一時的な要因で発生する特別な利益（たとえば不動産の売却益）や損失を加減したものです。これらの特別要因は毎年発生するものではないため、通常の経営状態を正確に反映するものではない点に注意が必要です。
会社の利益に大きな影響を与える要因の一つが「固定費」です。固定費には、人件費や水道光熱費など、毎月必ず発生する費用が含まれます。固定費が膨らみすぎると、いくら売上を伸ばしても利益が圧迫されてしまいます。そのため、固定費を適切に管理することがとても大事です。具体的な固定費の削減方法としては、無駄な経費を見直すことが挙げられます。定期的にコストを分析し、改善点を見つけることで、固定費を抑えて営業利益を高めることができます。結果として、経常利益の安定にもつながります。
経営判断を行ううえで、さまざまな利益を分析することは欠かせません。それぞれの利益の特徴を理解することで、経営者はどの指標を重視すべきかを判断できます。そして、売上総利益や経常利益に基づいて目標を設定し、会社の経営方針を明確にすることが可能です。一般的には、売上総利益を社員数に応じて設定し、経常利益の目標を売上総利益の10％に設定するのが望ましいとされています。また、銀行との関係を考えるうえでも利益の安定性は非常に重要です。銀行は、特に営業利益を重視します。もし営業利益が赤字の場合、銀行からの信頼を得るのが難しくなり、融資の審査にも影響する可能性があります。そのため、利益をしっかり確保することが、会社の信用力を高めることにもつながります。
経営者には、こうした利益の種類を理解し、それに基づいた経営判断を行うスキルが求められます。固定費の管理や利益の最大化を図ることで、企業の方向性を示し、持続的な成長を支える役割を果たすのが経営者の責任です。特に、利益の重要性を再認識し、日々の業務に反映させることが大切です。経営者自身が利益管理の重要性を理解し、それを実践することで、企業の競争力を高めることができます。
それでは詳しく見ていきましょう。
1. 利益の種類
- 営業利益と経常利益：営業利益は、企業の本業から得られる利益で、銀行が融資判断の際に特に重視する指標です。一方、経常利益は、営業利益に営業外収益（例えば利息収入）を加え、営業外費用（例えば利息支払）を引いたものです。両者の違いを理解することで、経営判断がしやすくなります。
- 売上総利益：売上から原価を引いた利益で、「アラリ」とも呼ばれます。売上総利益は、企業の基本的な収益力を示す重要な指標です。これは固定費を差し引く前の利益で、企業の収益の基盤を表します。
- 税引前当期利益：経常利益に特別利益（例：固定資産の売却益）や特別損失を加減した利益です。一時的な要因が反映されるため、通常の経営状態を正確に示すものではありません。
2. 固定費の管理
- 固定費の重要性：固定費は、人件費や水道光熱費など、毎月必ず発生する費用のことで、経営に大きな影響を与えます。固定費が増えすぎると、利益を圧迫するため、適切に管理することが重要です。
- 固定費の削減方法：経費を見直して無駄を省くことが固定費削減の基本です。定期的にコスト分析を行い、改善点を見つけることで、固定費を抑えることができます。これにより、営業利益を高める効果が期待できます。
- 固定費と利益の関係：固定費を抑えることで、営業利益が向上し、経常利益を安定させることが可能です。適切な固定費の管理は、企業の競争力を高める重要な要因となります。
3. 経営判断における利益の活用
- 利益の分析：利益の種類を理解し、それぞれの特徴を把握することで、経営判断が容易になります。経営者は、どの利益指標を重視するかを決定し、利益を基に戦略的な意思決定を行います。
- 目標設定：売上総利益を社員数に応じて設定し、経常利益の目標を売上総利益の10％に設定することが一般的です。明確な目標を設定することで、経営の方向性が定まります。
- 銀行との関係：銀行は営業利益を重視し、融資判断に影響を与えます。経常利益も重要ですが、営業利益が赤字の場合、銀行からの信頼を得るのが難しくなります。そのため、利益の安定性が銀行との良好な関係を築くために欠かせません。
4. 経営者の視点
- 経営者の経験：経営者は、利益の種類を理解し、それを経営に活用するスキルが求められます。経験に基づいた判断が企業の成長に寄与し、利益を通じて企業の健康状態を把握することができます。
- 経営者の役割：経営者は、利益の管理を通じて企業の方向性を示す重要な役割を担っています。固定費の管理や利益の最大化に努め、持続的な成長を支えるのが経営者の責任です。
- 経営者の意識改革：利益の重要性を再認識し、それを日常業務に反映させることが大切です。経営者自身が利益管理の重要性を理解し、実践することで、企業の競争力を高めることが可能です。
利益にはいくつかの種類があり、それぞれの特性を理解することが企業の健全な経営にとって非常に重要です。また、固定費の適切な管理は、営業利益や経常利益の安定に直結し、銀行との信頼関係の構築や企業の成長にもつながります。経営者はこれらの利益の違いを理解し、戦略的に活用することで、会社の持続的な発展を目指すべきです。
